Зворотний ефект (backfire effect)
Спростування може посилювати базове переконання.
Пояснення
Коли загрожують ідентичності, люди можуть інтерпретувати корекції як підкріплення базового наративу. Ефект не універсальний, але проявляється у темах, пов’язаних з цінностями та груповою ідентичністю (світоглядний захист). Обережні формулювання та поетапні корекції знижують опір.
Структура
1) Загрожують базовому переконанню. 2) Вмикається мотиваційний захист. 3) Корекцію інтерпретують як підтвердження.
Як уникати
Фокусуйтесь на фактах без тригерних формулювань; будуйте містки спільних цінностей.
Приклади
- Корекція міфу про вакцини посилює сумніви в антивакцинаторській групі.
- Політичне спростування підсилює лояльність до партії.
- Спортфан ігнорує статистику проти своєї команди і стає затятішим.