Ефект Барнума (barnum/forer effect)
Бачимо особистий зміст у розмитих твердженнях.
Пояснення
Загальні фрази сприймаються як точні описи себе. 'Холодне читання' використовує високу базову правдоподібність тверджень і ефект підтвердження. Контрзахід — вимога конкретики і перевірюваних прогнозів.
Структура
1) Дається розпливчастий опис. 2) Люди заповнюють прогалини. 3) Сприймають як персонально точний.
Як уникати
Шукайте конкретику й перевірні критерії; порівнюйте з 'контрольними' описами.
Приклади
- Гороскоп здається точним для багатьох людей одночасно.
- 'Ти інколи невпевнений, але прагнеш справедливості' звучить правдиво для всіх.
- Псевдотести особистості дають 'влучні' описи для будь-кого.