Помилка невідшкодованих витрат (sunk cost fallacy)
Ми ірраціонально чіпляємось за те, у що вже вклалися.
Пояснення
Інвестиції, яких уже не повернути, не мають впливати на майбутні рішення, але емоційний дискомфорт змушує 'добивати' проект. Помилка підживлюється відразою до втрат (loss aversion) і 'ескалацією зобов’язань', коли ми захищаємо попередні рішення, аби уникнути визнання хиби. Раціональна позиція — оцінювати лише майбутні вигоди й ризики, ігноруючи минулі витрати.
Структура
1) Уже витрачено невідшкодовані ресурси. 2) Рішення орієнтують на минулі витрати. 3) Продовжують попри низьку очікувану цінність.
Як уникати
Ставте 'пресмортиз' і правила зупинки наперед; оцінюйте лише майбутні вигоди й ризики.
Приклади
- Продовжують читати нудну книгу лише тому, що купили її дорого.
- Компанія фінансує провальний продукт через вже витрачені мільйони.
- Закінчують перегляд серіалу, який не подобається, бо 'залишився один сезон'.